Bankengespräche – Teil 3: richtig vorbereiten

Bankengespräche richtig vorbereiten – Das Gespräch mit dem Firmenkundenbetreuer In den ersten beiden Teilen dieser kurzen Serie haben wir uns umfassend mit den notwendigen Unterlagen und deren Inhalten auseinandergesetzt, um ein effizientes und zielorientiertes Gespräch mit Banken durchführen zu können. Im dritten und letzten Teil möchte ich mich kurz mit der Gesprächs- und Verhandlungssituation selber…

Bankengespräche – Teil 2: richtig vorbereiten

Bankengespräche richtig vorbereiten – Der Business Plan Im ersten Teil unserer Serie „Bankengespräche richtig vorbereiten und führen“ haben wir umfassend dargestellt, wie man sich auf Gespräche mit Banken und Finanzierungsinstituten vorbereiten sollte und welche Unterlagen sinnvollerweise zu erstellen sind. Auf den zentralen und wichtigsten – und zugleich am meisten vernachlässigten – Bestandteil dieser Unterlagen möchte…

Bankengespräch – Teil 1: richtig vorbereiten

Die Zusammenarbeit zwischen Banken bzw. anderen Finanzierungsinstituten und Unternehmen war in den letzten Jahren keine einfache und die allgemeine Wahrnehmung entwickelte sich immer mehr in die Richtung, dass es „unmöglich“ geworden sei Fremdfinanzierungen zu akzeptablen Bedingungen zu bekommen. Und damit meine ich nicht die Kosten der Finanzierung, was in Niedrigzinszeiten wie diesen kein Thema ist,…

Wachstumskapital & Frühphase, immer wieder der gleiche Stress

In den 80er Jahren des vorigen Jahrtausends gab es einen Kult-Werbespot. Der zur damaligen Zeit sehr bekannte Moderator Josef „Joki“ Kirschner warb für Raiffeisen mit dem zum Stehsatz gewordenen Spruch: „Geld macht glücklich, wenn man rechtzeitig drauf schaut, dass man’s hat, wenn man’s braucht.“ Einige werden sich vielleicht noch daran erinnern. Die typischen Gründer heutiger…